阿彬老师讲:创业心态篇 — 新零售创业年度大课

阿彬老师讲:创业心态篇 — 新零售创业年度大课!

创业容易还是打工容易?阿彬老师相信大部分人心中都会有答案。现在身边绝大部分人都是在打工。打工朝九晚五有保障,旱涝保收,有固定的工资。就算企业倒闭,还可以重新再找工作。而创业,一旦失败,3年、5年都喘不过气来。但是尽管创业有千难万险,依然还是有很多人选择创业这条路。因为创业带来的价值是绝无仅有的,是空前绝后的。

对于投身商海的人来说,创业是一个梦想。创业不比同创收,它好比是股市投资,有风险,输了就什么也没有了。那么创业的基本前提是什么?不是投资,不是有一个好的产品,而是创业者的心态!什么样的心态才是正确的创业心态?今天,阿彬老师就来告诉你答案。

阿彬老师新零售创业年度大课:创业心态篇

创业第一心态:乐观

第一个形态讲的是乐观。乐观,意思是遍观世上人、事、物,皆觉快然而自足的持久性心境。乐观是一种向阳的人生态度。

创业,是千军万马过独木桥。绝大部分人创业都是失败的。据数据显示,刚新成立的公司三年内会死掉95%以上。能到五年的,那更是少之又少。创业成功绝对是少数,而创业成功的人往往都是经历了多次失败才会成功,所以创业成功真的是非常不容易的事情。

阿彬老师作为连续超过八年的创业者,我也深有体会。我从2012年开始出来创业,从汽车销冠变成讲师,自认为自己很有能力,满怀信心,壮志凌云。结果,从2012年到2016年,整整五年的时间没有成功。然而我并不气馁,屡战屡败,屡败屡战,慢慢积累,才有了现在的成就。

创业,确实不容易。我想跟大家首先跟大家分享的一个观念:凡事先难后易

举个简单的例子,大家平时用电脑打字的话,绝大部分应该都是用拼音打字的,但有些老年人是用笔画的方式。我是用五笔输入法。只要上过小学,基本上都懂拼音,基本上不用学。如果是五笔输入法,你就发现就特别困难。你要背字根、背词组,背组合方法,你要不断地练习。练习五笔需要一个过程,我在初中的时候学习五笔,一直到今天,我都在用五笔输入法。真正顶级的高手打字都是用五笔输入法的。因为用五笔输入法很符合中文的组合,重码率比较低,用五笔打字的话速度会更快。拼音输入法有很多重码,选择起来会比较麻烦。虽然五笔刚开始很难,但是到最后提升速度很快。拼音一开始很容易,但是到最后提升就很难。

很多事情都遵循着这样的一个道理和规律:凡事先难后易。

在找工作的时候,你找一个前台文员的工作,只要形象不错基本都可以应聘成功,比较简单。但是如果你要做销售,除了形象好,还要谈吐好,记忆好。你不仅要懂得销售的流程,还要学会察言观色。对比文员和销售,做文员很轻松,朝九晚五,接电话、收文件,收快递就完事了,很轻松,没有压力,一个月两三千块钱的工资。

而做销售压力很大。每天要考核,要背各种产品的知识还要做演练,还要接待客户,打电话回访,各种工作总结。并且底薪低,一个月底薪只有一千几百块钱。但是你会发现两者的结果却是截然不同的。做文员,想拥有几万、几十万的工资可能吗?几乎不可能!做销售,可以月入上万、入十万。同理,我们打工一开始比较容易,但是创业很难。但如果你想实现自己的梦想,实现自己的目标,创业就有可能更快地实现。

创业也好,平时做事情也好,大家要有一个良好的心态。你看到大家都很悲观的时候,你要看到乐观的一面,找到机会。不乐观的人不要去创业,因为创业是九死一生的,创业者必须要经历很多困难,很多挫折,很多挑战。如果你没有乐观的心态,经受不住这么多打击,一定会半途而废。

真正的乐观是什么,并不是觉得什么事情都很容易,觉得什么都好。而是你明知道这个事情很难,但是你依然能很乐观地接受,并且坚持不懈地挑战,这个才叫乐观。

跟大家分享一下为什么阿彬老师喜欢发红包。因为发红包对于我来说,就是一种乐观的表现。阿彬老师始终认为,发红包并不是消费,它是一种投资,用来投资人心。我会一年发很多红包,我一年给很多朋友、很多客户送些礼物。为什么这样做呢?因为我乐观,我觉得这个钱花出去我还可以赚回来呀。李白有一句诗是这样写的——天生我材必有用,千金散尽还复来。自古所有真正乐观、有自信的人都是大方的,只有那些没有自信的人,赚了一点钱,赶紧捏得紧紧的,不懂投资,很难让别人去喜欢,很难凝聚一群人,很难做成一件事。

所以乐观是创业当中非常重要的特质。因为你乐观,所以你大度,你敢于面对困难,你才能凝聚一帮人,你才会真正把团队能量发挥出来,你才可能做成一件事。未来你可能还会面临更多的困难,只有乐观才能让你坚持下去。

乐观的人从来不在意条条框框。我大二的时候就敢参加大四的招聘会,并且成功应聘一家广告公司的业务经理。毕业工作的时候,不到三年我已经买车买房。为什么?因为我有目标,我乐观。因为我乐观,就有人帮我。念念不忘,必有回响!

我发现,人生就一点点的差异,就会发生翻天覆地的变化。如果当时我没有买房这个目标感不强,如果当时我不是这种自信和乐观,我看都不敢去看,我想都不敢去想,我每个月拿两千块钱,该吃吃该喝喝也花完了,我这一生也就这么过去了。

2019年4月9日,我以我的个人名义举办了一场社交新零售千人峰会。很多人说只有三个人能做到,我就是其中之一。很多人举办大会都需要提前三五个月的准备时间,而我只用了一个月零三天的时间。整个行业没有谁能够第一次举办大会门票就卖一千块钱,还卖了一千多张。整个行业都为之震撼,因为我们在行业里面时间还并不长。当时大会筹备从3月6日开始,很多同事都很着急,但是我无比自信,我说我一定要干成千人大会。于是我没日没夜地做社群互动发红包,想尽一切办法去拜访行业的自媒体人,向他们咨询,每天晚上亲自写文案发朋友圈,不断地去裂变。结果我们真干成功了。阿彬老师并不是自吹自擂,我只想告诉你,只有乐观,敢于挑战,才会有所收获。如果那个时候我泄气了,我放弃了,最后或许真的失败了。

送给大家三句关于乐观的格言。第一句话,是爱因斯坦说的——真正的快乐是对生活的乐观,对工作的愉快,对事业的热心。第二句话,是达尔文说的——乐观是希望的明灯,它指引着你从危险峡谷中步向坦途,使你得到新的生命,新的希望,支持着你的理想永不泯灭。第三句,是稻盛和夫说的——人生的道路都是由心来描绘的,所以无论自己处于多么严酷的境遇当中,心头都不应为悲观的思想所萦绕

人生的道路都是由你的内心所描绘出来的,不管你处于多么严酷的环境当中,你都不要悲观。因为你乐观的时候,你就会描绘美好的画面。只要你心中有美好,心中有爱,你就会遇见更好的未来,所以一定要乐观。

创业第二心态:坚持

创业的第二个心态:坚持。创业将会因为乐观而海阔天空,人生将会因为坚持而与众不同。

三帅六将有一位讲师特别优秀,她就是郭丽老师。郭丽老师是香港理工大学同声翻译硕士,曾在新东方英语工作。郭丽老师在读大学的时候,她的学校并不是特别知名,成绩也不是特别突出。当时她的学校与香港理工大学有合作关系,每年会选拔一批优秀的学生到那边去学习。郭丽老师就想要这次机会,而他们校长特别严肃,很多学生不敢到他面前申请。而郭丽老师就不怕,几乎每天定时定点就去校长办公室门口等,等了一个多月才等到。等到了校长,郭丽老师很自信、很淡定地跟校长自我介绍,校长就笑了,说:“别人都这么怕我,为什么你不怕我?”

郭丽老师向校长表达了她很想去香港理工大学的一个想法。她很有目标,她的目的性非常强,她一定要达到。所以她天天等,坚持去找校长,校长认为这个人又聪明又很努力,又这么坚持,最后感动了他,郭丽老师就顺利了去了香港理工大学学习。

也正是因为去了香港理工大学,郭丽老师接触了很多非常顶级的老师,这些老师身边的学生也非常优秀,让她开阔了视野,并能取得很好的成就。如果当时郭丽老师没有坚持,毕业了她就和普通人一样,找一个朝九晚五的工作,过着普通的一生。

我记得之前给大家分享过一个案例,有一个平安保险的电话营销员给我打电话,打了几次以后,我叫他不要给我打电话,他还打我就把他拉黑了,就设置屏蔽了。结果他换个手机号码还给我打,我就把他的座机跟手机号码都屏蔽了。结果过了半个月,我突然间看到那个拦截记录,这个人竟然电话打了二十几次。我觉得这种精神值得表扬。于是我找到他买了保险。我真的被感动了,我觉得做事业有这样的毅力,有这样的坚持,一定会做成。

创业也是一样的。各位我们需要坚持你坚持不下去的时候怎么办?你觉得实在太难,坚持不下去了。那就再坚持一下。

每次看完这个视频,我都特别感动。或许我们都会面临很多困难,很多挫折很多挑战,很多人会放弃。但是只有少数成功的人士会选择坚持。《荀子·劝学》一文当中有句话叫“骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍”,我们也经常讲“只要功夫深,铁杵磨成针”。成功并没有那么难,就是你比别人多坚持一点点就可以了。因为困难,才要坚持。如果不困难,为什么还要坚持呢?你和别人面对困难,别人放弃你坚持,成功就属于你。如果别人没有放弃,你放弃了那成功就属于别人。

创业第三心态:创造价值

第三个创业心态叫创造价值。创业当中的很多人可能会只想着怎么赚钱,都只想到钱本身。刘润五分钟商学院的创始人刘润老师说:一切商业的起点都是消费者获。所以创业过程当中非常重要的一个心态就是你必须要创造价值。如果你不创造价值,你赚了这个钱,没有福报,它可能给你带来灾祸。

我有一个好朋友,出生于1972年,毕业于南京大学金融系。他的同学都很厉害,在相关的金融管理部门工作。然而,他的一个同班同学因为不正当操作,结果东窗事发,锒铛入狱。所以,如果我们做的事情不能创造价值,为非作歹,坑蒙拐骗,一定没有好下场。

所以创业中很严重的一点,你必须要创造价值。同样在搬砖,有些搬砖就有价值,有些搬砖没有价值,工人搬砖是有价值的,而如果你只是无聊地从这里搬到那里,并没有创造任何价值,你这搬砖就是白费的。农民种菜,地上长出菜,因为劳动才会长出来,播种、浇水、施肥,成长,能填饱我们的肚子,他创造了这种物质财富,同时也创造了自己的价值。

所有的一夜暴富都终将一贫如洗。今天你如果欺骗的客户,你放心好了,他今天不知道明天不知道,总有一天会知道,总有一天你会尝到苦果。你不要觉得今天你骗了客户,迟早有一天会有报应的。你所做的一切都会回报到你身上,不管是好的还是坏的,你放心,你做的善事迟早会回报到你身上。你做了缺德的事情,迟早也会回报到你身上。

我为什么喜欢做培训,喜欢做讲师?因为佛家六度当中,第一度就讲的是布施,有财布施,法布施,无畏布施。功德最深的就是法布施。法布施是传道,讲师其实也是一种法布施。我今天没有给你钱,我也没有给你东西,但是我在这里传道,我在给你一些信念,给你一些价值观,给你一些方法,我就在做法布施。不管未来我做什么生意,我做什么事业,我是永远不会放弃讲师这个工作的。如果有朝一日我做出成绩的话,我可能会把自己做事业的这过程来给大家进行分享。

大家要知道,创造价值是我们做事业、创业过程当中非常重要的一个基本线。赚钱有很多方法,但是你要看这些这个事情本身有没有创造价值。很多商业他存在是因为创造价值,比如说飞机,为什么航空业能提高我们出行的效率,互联网能让我们更快速地获取相应的信息,就是因为有价值所在。

只有真正能创造价值的,为客户解决问题的,才是你的方向所在。如果你判断下你创造的、你现在正在做的事情,它有没有这样的价值,有没有解决客户的问题,有没有创造社会价值,如果有这方向就一定对的,如果没有很可能,这就是个假的商业模式,或者说这是一种坑蒙拐骗。

所以,做商业必须必须要正心正念。同样在做培训,有些人能把培训做的很好,桃李满天下。但是有的培训就是坑蒙拐骗来骗你钱的,来了以后跟进各种忽悠的,让你交钱,跟着所谓的大师,又没学到东西,这就是坑蒙拐骗。

最后给大家简单总结一下我们讲的三个创业心态。第一个是乐观。只有乐观的人才能够创业。第二个是坚持。创业是九死一生的事情,如果遇到很多困难挫折,你必须坚持下去才有机会能成功,只要你坚持,你也终究会成功,只要你不放弃。只要你心中有一团火永远不灭,你就能够永远不会被打败,别人没法打败你。只要你心中有爱,你就会遇见美好。第三个是创造价值,永远记住你现在所从事的工作、所从事的事业到底有没有为别人创造价值,这是最核心的。

以上就是本次课程的主要内容,我是新零售创业大师兄,我是三帅六将阿彬老师,一起共勉!

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