线下招商的全套方案（五月第2版）

线下招商的全套方案

借阿里巴巴背书，可盘活本地人脉，整合人脉资源，线下招商成交率高。

线下招商我们分：
1：针对线下招商如何介绍   2：针对实体商家的引流裂变。

线下招商如何介绍（小型座谈）

现在简单聊目前工作和当前形势。了解对方的工作状况。

然后切入入淘小铺话题。

   一：阿里巴巴为什么要做淘小铺？

1：经过几年的发展，去年社交电商大爆发，部分平台增速600%以上，有十分强烈的紧迫感；

2：多如牛毛的平台，不断蚕食阿里的入口份额，对阿里手机端支付造成巨大威胁，有十分强烈的危机感。；

3：阿里要通过淘小铺实现新零售目标，力图打造“小米模式”的升版，通过打掉中间商环节，让源头直供价对接消费者。）

二：淘小铺有什么优势？

1：拥有海量用户和绝对领先的成价额

淘小铺继承淘宝7.5用户，支付宝9亿用户，拥有数以级用户规模的市场。

淘宝和天猫2018年全年成交额是突破1万亿美金，相当于7万亿人民币。远远超过排名3-10位的亚马逊京东等国际电商的总和。

2：淘小铺拥有国内和全球最完整的供应链

在国内有着绝对的议价能力，可以把大多数厂家直供价折扣谈到最低。

2019年阿里收购排名第二的跨境电商网易考拉之后，就拥有最完整的海外供应链。

 海外跨境代购在2019年是10万亿级别规模。 淘小铺的海外直供商品目前优势非常明显。绝大多数全网最低价。

3：淘小铺将成为淘宝天猫更新迭代的电商。

如同腾讯把传统通信软件QQ升级到社交通信软件微信。阿里巴巴要把传统电商淘宝天猫升级到社交电商淘小铺。

目前阿里相当重视淘小铺，目前淘宝网首页最重要的横幅广告就是淘小铺。

三：我们做淘小铺如何赚钱？

做淘小铺有两个方式：
1：把货卖出去，赚点小钱。
2：把人找进来，做团队（连锁店）无限裂变，赚大钱。

奖金制度四要素：

1：自己销售奖励：5%-50%

2：自己的直推奖励：100-150元不等   掌柜拿100，升到导师后拿150

3：团队管理奖励：20-100元    

4：团队销售奖励：5%-19%     

推广淘小铺，我们将拥有，永久可持续的管道收益。你组建的销售团队，就相当于你开了无数家“连锁店“。就算下面有几百万家店，你都可以终生拿到其佣金提成的5%-19%。

这是当前市面上最有实力的公司，开出最有优惠的扶持。

如同当年早期支付宝推广，美团，滴滴打车推广员一样，会造就一大批财富新贵。

四：没有基础如何开始做淘小铺？

我们团队叫盛世财团目前在全国有10万人占据全国3/1的份额是全国最厉害的团队之一，加入后我们提供完整的招商，培训，引流，素材，等一条龙服务全部是免费的给您解决了后顾之忧。

小铺事业不影响主业，加盟后，碎片化时间搭建管道收益，你只需要踏出第一步，剩下99步交给团队。

五：给客户提出问题，问题解答后，就可以通过口令注册淘小铺。

六：引用比喻

1：把人招进来，相当于开连锁店。  2：购买礼包，相当于购买VIP，获得最超值服务。
3：免费与付费的区别，免费只拿下级收益20%，下级推荐的任何人都与你无关；付费掌柜则可以拿下级所有团队的5%-19%。     免费相当于开了个小卖铺， 付费相当与开无数家“连锁店”。

七：可讨论和介绍的话题 （可选）

1：全国各地自发性运营中心大量落地。愈来愈多的创业者的持续加入

2：越来越多的实体商家经营陷入困境，急需找到线上下线结合项目。

3：越来越多的企业大咖。如支付宝推广第一人王志坚，京城房产第一人张羽聪，等相继加入淘小铺的推广。

4：越来越多的地方政府大力支持，例如武冈市商务局下发红头文件大力推广淘小铺。迎合当前趋势

5：400多加盟的，获得市场价值600元以上的商品。阿里不赚一分钱。作为管道收益的一部分可以让大家做团队马上就获得收益。

6：早期靠招商，中期靠运营，后期依靠供应链会源源不断的获得管道收益。

7：阿里在，收益永远在。  420元获得与阿里巴巴一起创业的机会。

8：目前全国付费掌柜人数70万，按照市场容量1亿来计算，目前仍然是一片空白。

9：天时：国家鼓励大众创新大众创业，鼓励线上线下双融合。地利：阿里拥有最完整供应链和淘宝猫强大服务和配送。人和：分享经济持续火爆，自用省钱，分享赚钱已经成为国民话题。

10：试错的成本并不高，错过的成本就很高。

注：线下话术可以重点学习“意境5分钟成交术”和“薛总：如何分享淘小铺（汇总）”

线下招商如何进行（大型座谈）

有场地，有投影仪即可开展。  采用我们提供的PPT就可以了。

【组织大型线下招商注意事项】

场地选择及会议准备

1.停车方便，地点不要太隐蔽。

2.会场要方正，不要有柱子，要敞亮。

3.桌子的摆放要聚气，中间要并死不要漏缝。门也要关上。

4.场地要以参会人数为参考，不要过大，不要留空位，要有拥挤的现象，有站着听的都可以。

5.如果容量不够，只需第一排摆放桌子给领导和嘉宾就好。

6.最好让酒店给大家准备纸

和笔，每人提供一瓶水。如果条件允许，可以提供水果

或餐点，营造温馨气氛。

7.招商会要收门票，定价在20－50元之间。这样可以承担会议的费用。费用要按照参会人员及参会费用来确定。

8.会场大屏幕滚动播放阿里巴巴及阿里巴巴淘小铺影像资料。会场要有总控人员以及各个方面配合的工作及服务人员。工作人员最好10人左右。包括签到，座位引领，服务等。

针对实体商家的在线引流

盛世财团提供一整套，针对实体店的推广。帮助引流实体商家！

1：用社群营销的形式转换实体店，通过针对商家的全套课件。

2：利用淘小铺的会员和店里的捆绑消费，锁定客户、锁定员工。

3：淘小铺的异业联盟，跨界打劫，吸引实体商家成为你的人脉。

4：整套推广方案完成由商家裂变，商家对客户的裂变。是当前最有效的地推方式。

　　注：地推资料里的传单要改为你招商所在地;群二维有效期为7天，所以一定要留个人微信以防无法联系到人;PPT里的信息要改为你本地信息。

A3纸对折传单里，有“地区”要改为你本地的。   并添加个人微信号二维码，以防止群二维码失效。

信封市场价格：1元左右一张，  联系意境老师团购只要0.6元

传单市场价格：A3纸对折，0.1元一张