话术:如何高效推广淘小铺项目

当我们给别人介绍项目的时候,一定要有正确的方式方法,不能太笼统,一定要根据用户的需求逐一介绍,比如介绍淘小铺,你不能上来就说淘小铺是阿里巴巴的,肯定能赚钱,赶紧加入干吧…等等,淘小铺是阿里巴巴的没错,未来的市场也很大,但是我们如果没有正确的沟通技巧,光知道打鸡血,吹牛,是很难成交的。

如何高效推广淘小铺项目

当我们把某一个项目优势、市场前景都介绍清楚后,客户自然就知道怎么选择了,今天,小编就解说一下淘小铺项目在市场推广中,如何掌握正确的沟通技,供大家参考。

第一、淘小铺介绍 我们给客户介绍淘小铺的时候,一定要学会反问,其实我们做销售的都是一个不断发问和反问的过程,让对方跟着我们的思路走。 话术:对淘小铺有了解过吗? 第一种情况:对方回答:没有了解过;

话术:

那我先和你简单介绍一下淘小铺是什么?

然后就可以把你对淘小铺的了解,优势,未来趋势等介绍给对方,语言一定要精简,挑重点说,不要说的太繁琐,让对方一听就懂,可以语音,可以打字,语音的时候,每一段时间不要太长,开始最好打字;

参考资料:http://www.txptop.com/214

第二种情况:对方回答:了解过;

话术:既然了解过了,那么还有哪部分不明白的吗?我为您一一解答。

1、如果对方提出他的疑惑,那么你就按着这个问题去给对方解答;

2、如果对方说,只是了解了一点,没有完全了解,那么你可以在把优势、未来趋势重点说下;

3、如果对方了解的很清楚,直接想加入,这类人一般就是不知道怎么做,是否有团队带,此时你就要把自己和自己的团队介绍给他,让他对你更加信任,从而达到成交的结果。

为什么先要介绍趋势

因为我们要让对方知道,社交电商将会是电商行业的一个大趋势,总归都是要做的,那么现在加入推广,后期肯定会获不错的收益,我们做任何项目最终的目的都是想赚钱的,所以只要让对方知道,未来社交电商绝对是一个大的风口,市场红利期很大,而已加入没有门槛,现在的行情,人人都是想创业的,所有只要想赚钱的伙伴,基本都会加入。

如何高效推广淘小铺项目

第二、公司背景

社交电商平台这么多,我们为什么要做淘小铺,一定要把淘小铺最大的优势介绍给对方,我们只有不断的强调淘小铺的优势,才能会更吸引对方,这里一定要记得,不要去诋毁攻击同行业平台,这是最基本的职业操守,也是一个人的品德行为,我们只需要对比就可以了。

话术:

这里都是总结的话术,不一定非的这样说,可以根据自己的情况,按着自己的方式介绍:

1、电商领域谁是老大?

2、请问某某某,这三家电商平台谁最厉害?

3、这几家电商企业,你更相信谁?

……

通过几个问题,对方基本都会跟着我们的沟通节奏走,这样问文之后,很多人心里都会有答案了。

介绍淘小铺的时候只要抓住一个问题,基本不需要多解释了;那就是淘小铺属于阿里巴巴品牌。

话术:

我们做任何社交电商平台,只要坚持做,都可以赚到钱,而且现在也有很多成熟的平台,但是为什么要选择淘小铺,主要原因就是淘小铺是阿里巴巴的品牌,阿里巴巴相信你都不陌生吧,电商领域的老大,如果说阿里巴巴都做不来,那么还有哪个公司能做的起来呢!

还有一点,社交电商平台很多,但是最终能都一直走下去,都不好说,但是阿里巴巴不一样,经过多年的积累,无论是品牌,还是供应链都是很强大的,所以这一点与其他平台相比,淘小铺更加安全。

我们介绍公司背景的时候,其实就是告诉对方,我们既然选择了社交电商这个行业,我们肯定要选择实力最强,最能成功的平台做,这点我相信任何人都会认同的。

这时可以发几张图片,主要是证明淘小铺是阿里巴巴的,让对方解除疑惑;

1、企查查

如何高效推广淘小铺项目

通过企查查可以到,2004年,淘小铺就已经注册了,阿里巴巴就已经开始布局了社交电商;

如何高效推广淘小铺项目

小提示:大家可以把一些图存到手机里,方便以后介绍淘小铺的时候直接用;

第三、阿里巴巴是否重视淘小铺

1、我们发一张淘宝网首页截图给对方,也可以让对方自己访问淘宝网首页;

如何高效推广淘小铺项目

话术:

淘宝网最显著的位置放上了淘小铺的推广广告,可见阿里对淘小铺的重视;

2、供应链,还有哪个电商平台的供应链能和阿里巴巴比?

应该没有吧,阿里巴巴积累了20多年的市场,供应链非常强大,没有之一。

第四、淘小铺结构优势

淘小铺目前的几个板块,其他平台是没有的;

话术:

1、求上架系统:

打开淘小铺,搜索一款商品,比如:步步高,你想要的品牌没有,可以点击求上架,阿里会根据大数据动态,找对应的供应链上架产品;

如何高效推广淘小铺项目

2、商品投保

我们随便点开淘小铺的任何一个商品,都可以看见商品投保;

如何高效推广淘小铺项目

话术:

哪个平台可以做到给每一件商品投保,并且保证正品,支持假一赔三,最高理赔200万,淘小铺的商品规划就是精品商城,让消费者放心购物;

3、选品官功能

如何高效推广淘小铺项目

4、比价系统:

淘小铺后期会有一个比价系统,通过大数据对比,对比出全网平均价格;

5、打通阿里旗下所有品牌

话术:

慢慢淘小铺会与阿里旗下所有品牌打通,也就是我们通过淘小铺可以进入阿里淘宝、天猫、聚划算等,近期,淘小铺首先要打通的就是天猫商城。

以上只是几点淘小铺结构优势,其他平台都是不具备的,综合对比,肯定都会选择淘小铺。

第五、团队实力

这里就是根据自己隶属于哪个团队,可以把团队优势介绍给对方;主要就是对方加入团队之后,能获得什么,很多都是小白,需要团队扶持,培训等,这个就根据自己的团队情况介绍即可;

第六、国家支持

任何一个项目,都需要国家的支持,相信大家今年也都看到了,现在只有互联网项目,复工才是最快的,今年的很多实体还是没有复工,今年之后,相信国家重点会支持互联网创业项目;

所以要解决对方的心中疑惑,社交电商是国家支持的项目;

如何高效推广淘小铺项目

总结:

以上几点介绍,属于个人总结,大家可以根据自己的实际情况自行总结,学会举一反三,只要给对方把项目分析透了,成交掌柜应该是不难的,大部分掌柜加入后,推了几天,推不动,慢慢都放弃了;

其实任何一个项目,想成功都不是那么容易的,都需要我们不断学习,不断成长,如果都没有坚持,没有努力,那么任何项目你都做不好的,所以,我们遇到一个好的项目,一定要全力以赴,拼尽全力,直到最后的成功。

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